Información del Seminario
Curso: La diferencia entre un Asesor Comercial y un Vendedor.
Descripción: En la actualidad hay más oferta de producto y servicios para vender que potenciales clientes con intención real de compra; motivo por el cual se torna indispensable trabajar sobre las habilidades comerciales de quien cumple la función de VENDER. No es lo mismo ser un VENDEDOR que un ASESOR COMERCIAL.
Objetivo: Lograr entender la importancia de la fidelización de los clientes. Implementar técnicas que apunten a crear una relación duradera con los cliente. Desarrollar una metodología de trabajo que permita sostener relaciones con los clientes actuales, así como también crearlas con potenciales clientes.
Destinatarios: Dirigido a personas que se desempeñen en áreas de venta o bien crean conveniente o necesario desarrollar habilidades comerciales.
Programa:
- Granjeros vs. Cazadores.
- Sustentabilidad del Proceso.
- Venta entrante vs. Venta saliente.
- Conociendo al cliente.
- Contacto en Frío.
- Aspectos de un buen vendedor.
- Venta Consultiva.
- Presentación de propuestas.
- Manejo de Objeciones.
- Técnicas de cierre.
